Mae proses esblygol wrth sefydlogi'r farchnad. O ddatblygiad cynhyrchion newydd i farchnadoedd newydd, i ffurfio marchnadoedd sefydlog, mae'n fras angenrheidiol i fynd trwy dri cham. Mae angen i gwmnļau ymgysylltu moduro Servo afael â'r tri cham yma er mwyn ennill y farchnad yn well.
Yn gyntaf: ffurfiwch grŵp cynnyrch
1. Ymgynnull o gwmpas y prif frandiau sydd wedi cyflawni datblygiadau mewn cynhyrchion unigol, ymestyn cynhyrchion newydd, a rhannu'r pwysau a gynhyrchir gan gyfran gormodol y cynhyrchion blaenllaw. Mae un cynnyrch yn agored i gynhyrchion sy'n cystadlu, ac mae'n amhosib cymryd strategaethau effeithiol i wrth-drafftio pan ymosodir arno. Os anwybyddir yr ymosodiad ar y cynhyrchion sy'n cystadlu, bydd y farchnad yn cael ei effeithio; os yw'n gwrth-drafftio, bydd yr ymyl elw yn disgyn. Unwaith y bydd y grŵp cynnyrch yn cael ei ffurfio, gallwch ddefnyddio'r grŵp cynnyrch i wneud gwrth-fanteision strategol. Er enghraifft, defnyddiwch un cynnyrch i gystadlu â chynhyrchion sy'n cystadlu, tra bod cynhyrchion eraill yn broffidiol.
2, y cynhyrchion newydd i fynd i mewn i'r farchnad trwy 'gerdded uchel ac agor uchel'. Cofiwch, yn ôl gofynion y rhan fwyaf o werthwyr a gwerthwyr (gwell ansawdd, gwell pecynnu, prisiau is, polisi gwell), bydd hyrwyddo cynnyrch newydd yn sicr. Er mwyn ymestyn cylch bywyd cynhyrchion newydd, rhaid inni adael digon o le adfywio - pris i ni ein hunain. Felly, pan fydd cynnyrch newydd yn mynd i mewn i'r farchnad, mae'r pris yn uwch.
3, drwy'r 'grŵp cynnyrch' i ffurfio 'brandiau adnabyddus' yn hytrach na 'mathau adnabyddus'. Bydd cryfder gormodol un cynnyrch yn arwain at ffenomen 'brand yw'r amrywiaeth', sy'n rhwystr i hyrwyddo cynhyrchion newydd. Ni all llawer o wahanol fathau o dan ymbarél brand fwynhau amddiffyniad ymbarél brand yn unig, ond hefyd yn rhoi dewis o le i ddefnyddwyr - os nad ydych yn fodlon â'r amrywiaeth hon, gallwch ddewis mathau eraill.
4, gall 'grŵp cynnyrch' hefyd wneud cynhyrchion sy'n cystadlu yn anodd cael polisïau wedi'u targedu. Yn gyffredinol, nid yw cynhyrchion cystadleuol yn ymosod ar bob llinyn cynnyrch, ac fel arfer maent yn dewis yr amrywiaeth mwyaf poblogaidd neu dan fygythiad i ymosod. Os yw'r cynnyrch yn un sengl ac mae pob pŵer ymosodiad wedi'i ganolbwyntio ar un cynnyrch, efallai y bydd y cynnyrch hwn yn ddioddefwr. O dan y 'grŵp cynnyrch', ni fydd aberth unrhyw gynnyrch yn cael ei drechu.
Yn ail: ffurfio strwythur cynnyrch
Mae'r grŵp cynnyrch 'yn gyffredinol yn unig yn estyniad o'r un radd, ac mae'r' strwythur cynnyrch 'yn estyniad o'r radd. Er bod llawer o gwmnïau wedi llwyddo i glynu at un categori cynnyrch, yn enwedig ar gyfer cynhyrchion diwedd uchel megis dillad pen uchel, gall y strategaeth hon fod yn effeithiol. Fodd bynnag, ym maes nwyddau defnyddwyr mawr, mae strwythur cynnyrch un radd yn dal i fod yn broblem.
1, mae strwythur i gael strategaeth. Rhaid i gwmnïau ymgysylltu moduro Servo gyfuno'n gynhyrchion yn aml yn gynhyrchion i ddiwallu anghenion defnyddwyr ar wahanol lefelau. Gall cynhyrchion diwedd isel fod ar y farchnad, ond mae eu proffidioldeb yn gyfyngedig. Ei rôl yw: yn gyntaf, agor y rhwydwaith a ffurfio sylw'r farchnad; Yn ail, dylanwadwch ar ddylanwad brand, oherwydd mae llawer o ddefnyddwyr o gynnyrch isel; yn drydydd, rhannu costau gwerthu; Ffurfio effaith ar raddfa; y pumed yw codi pobl. Mae gan gynhyrchion canol ystod gyfaint a elw gwerthiant, a'u rôl yw ffurfio llif arian sefydlog ac elw sefydlog. Mae gwerthiant cynhyrchion diwedd uchel yn gyfyngedig, ond mae'r ffin elw yn uchel, a all ffurfio delwedd gorfforaethol.
2. Mae'r farchnad ar gyfer un cynnyrch neu grŵp cynnyrch yn ansefydlog. Canlyniad cystadleuaeth un cynnyrch: naill ai'n colli arian neu'n gadael y farchnad.
3. Mae'r allwedd i ennill rhyfel pris (rhyfel polisi) yn strwythur cynnyrch effeithiol. Yn y farchnad Tsieineaidd, mae'n anochel y rhyfel prisiau cynnyrch isel, sy'n cael ei bennu gan nodweddion anghenion defnyddwyr a nodweddion cystadleuaeth y farchnad - oni bai bod y gystadleuaeth ar gyfer cynhyrchion diwedd isel yn cael ei dynnu'n ôl. Ni ddylai mentrau osgoi'r pris, rhaid iddynt gymryd y fenter i lansio rhyfel pris neu gwrdd â'r rhyfel pris. Ar yr un pryd, rhaid inni ddefnyddio'r rhyfel pris i drechu'r gwrthwynebydd a gwneud arian yn y rhyfel pris. Yr unig ffordd o gyflawni'r nod hwn ar yr un pryd yw defnyddio elw cynhyrchion diwedd canolig i gefnogi cynhyrchion isel i ymladd rhyfeloedd prisiau.
Yn olaf: dadansoddiad cynnyrch sengl
Yn gyffredinol, wrth gam datblygu'r farchnad, nid oedd mentrau ymglymu moduron servo a busnesau menter yn gallu hyrwyddo hyrwyddo cynhyrchion lluosog ar yr un pryd. Felly, roedd yn rhaid iddynt ddibynnu ar ysgogiad un cynnyrch i greu cychwyn da yn y farchnad. Mae angen i ddatblygiadau un cynnyrch wneud y gwaith canlynol:
Yn gyntaf, dewiswch gynnyrch màs y gellir ei ddefnyddio. Pwrpas torri cynnyrch unigol yw ffurfio rhwydwaith gwerthiant. Dim ond cynnyrch sydd â maint uchel y gall ffurfio rhwydwaith gwerthu perffaith. Yn ail, gall ffurfio ymwybyddiaeth brand. Dim ond cynhyrchion â swm penodol y gall fod â dylanwad ar y brand.
Yn ail, mae dosbarthiad ffrwydrol wedi ffurfio sylw i'r farchnad. Mae dosbarthiad ffrwydrol yn gofyn am gyflymder cyflym, niferoedd mawr o nwyddau, a sylw mawr i'r farchnad. Gall dosbarthiad ffrwydrol gyflawni'r effeithiau canlynol: Yn gyntaf, gwnewch y cynhyrchion cystadleuol yn amhriodol, a chyflawnwch y dosbarthiad yn gyflym cyn i'r polisïau cystadlu gael eu cyhoeddi; Yn ail, bydd dosbarthiad cyflym y derfynell yn ffurfio momentwm, gan roi hyder i'r ail swp, terfynell a defnyddwyr.
Yn drydydd, yr ail swp o gymhelliad sefydlog uchel-elw. Ar gyfer y ddau sarn o'r farchnad flaenllaw, yn enwedig yn y trefgorddi islaw'r dreflan, roedd yr ail lwyth yn chwarae rhan hanfodol. Yr unig rym gyrru ar gyfer yr ail swp o gynhyrchion newydd sydd heb eu gwerthu yw elw elw. Os nad yw'r cynnyrch newydd yn darparu mwy o elw na chynhyrchion eraill, ni fydd yn pasio'r ail swp, ac ni fydd y cynnyrch yn cyrraedd y terfynell, a bydd yn colli'r cyfarfod gyda'r defnyddwyr. cyfle.
Pedwerydd, mae'r derfynell yn ganllaw siopa cryf. Gall hen gynhyrchion a chynhyrchion adnabyddus 'werthu eu hunain', ac mae defnyddwyr yn aml yn prynu'n arferol. Sut y gellir gwerthu cynhyrchion newydd y gall defnyddwyr nad ydynt yn gyfarwydd â nhw? Fe'i seilir yn bennaf ar argymhelliad cryf y derfynell. Os nad yw staff y terfynell adwerthu yn ei argymell, bydd y gwneuthurwr neu'r gwerthwr yn anfon rhywun i'r derfynell i gynnal y canllaw siopa.
Mae'r chwarter, marchnadoedd rhanbarthol (fel marchnadoedd lefel-sirol) yn cael eu gyrru gan hysbysebu dwysedd tymor byr, dwysedd uchel. Strategaeth gyffredin y brandiau ail a'r trydydd ffrwd yw ffurfio brand cryf mewn marchnad ranbarthol a rhoi delwedd brand o'r radd flaenaf i ddefnyddwyr y farchnad ranbarthol. Gan fod costau hysbysebu marchnadoedd rhanbarthol (fel marchnadoedd lefel-sirol) yn hynod o isel, gall costau hysbysebu degau o filoedd o yuan ddechrau marchnad. Felly, ar yr un pryd o ddosbarthu nwyddau, mae angen hysbysebu dwysedd uchel, ac mae 'gwthio' yn tynnu Dechrau'r farchnad.
Chweched, lansio ymgyrch hyrwyddo gref o ddim llai na thair tonnau mewn hanner blwyddyn. Peidiwch â gobeithio y bydd hyrwyddo ar raddfa fawr yn dechrau'r farchnad. Mae llawer o farchnadoedd newydd yn cael eu colli ar y cychwyn oherwydd nad oes digon o sbwriel. Felly, mae hyrwyddo'n gryf tair ton yn olynol yn angenrheidiol iawn.
